与高人为伍您就成功了一半！

江湖行走几十年，大小事物见万千，众多的行业更多的企业，应该是向圣见先生个人魅力、品牌思维和企业战略的感召，让我选择了热冠。

热冠集成空气能成功的四个经营本质

热冠集成空气能之所以领先，来源于向圣见先生对经营本质的把握。而这种经营本质的实践才是可以超越时代和行业保持领先的关键。

本质一：顾客价值为上

战略思维并不复杂，就是做什么和不做什么。这种选择将奠定成长和领先的根基。

上世纪八十年代，向圣见先生赴欧洲商务考察，发现了空气能技术转为民用产品的商机，年轻的向先生立即回国变卖所有资产，投入巨资在欧洲及香港分别成立空气能民用技术研发中心，从此开始了人生的二次创业。这里面体现了有效战略思维非常重要的两点。一是顾客导向，向圣见先生把自己当成消费者，很认真地去洞察价值在哪里。二是经营与环境的匹配，他选择了与环境可以很好契合的点进行业。所以，如果环境有参考值，也并不在于环境本身，而是经营是否与之相匹配，这是战略思维的关键。因为有合理的起点，所以也让后续很多的努力都可能更富有成效。

本质二：产品力，产品力就是产品的品质，是企业所有内在努力，是战略、技术、结构或者文化等所呈现出的载体。换言之，产品不够好，一切的努力都难以称之为是有效的。

向圣见先生从创立热冠之日起，始终坚持以市场为导向，以消费者需求为目标研发空气能产品，由早期的商用热泵热水器到家用，再到现在的集成空气能，无不体现出这种产品理念。热冠集成空气能集冷暖空调、中央热水、供暖于一体，在消费者使用空调时可免费获得中央热水及供暖，实现价值最大化。显然，热冠不是徒有虚名，而是真正节能减排产品。

本质三：对价值链的理解，对于制造企业而言，对渠道的理解和设计则至关重要。

热冠的实践恰好也说明了这一点。在热冠的价值链管理实践当中，有两点反映了其对价值链的深刻解。第一点是在总体方略上，向圣见先生所倡导的：不论用什么方式卖，必须要让卖你东西的人赚钱，你的东西才能好卖。也只有如此，价值链才构成体系，个体才能融入其中并收获价值链的值。第二点是在实际执行上，热冠的做法实际上是一种权变的本地化做法，例如，针对南方与北方选择适应当地的渠道方式，无论是传统渠道还是互联网渠道，热冠都做出了恰当的权变设计。这种做法或许也颠覆了很多人传统的理解。事实上，无论是传统渠道还是电商平台，很难讲哪种是最优，但却存在更加适应的情形。这也正是热冠做的：针对自己想要接触的目标，因地制宜。

本质四：管理效率的释放

作为一个管理学和企业管理的实践者，我在热冠的传奇中，更多地读到了管理科学。向圣见先生的作为，无论是早期的太阳能，还是近年的集成空气能实践，包括研发、制造、售前、售中、售后等科学的作业流程，很容易让人联想到管理学界里程碑式的人物——泰勒。泰勒的科学管理用科学的作业流程带来了效率的革命，向圣见先生所践行的正是效率实践。正是这种效率的释放，让产品力和价值链等经营元素得到保障。向圣见先生的实践也让我更加坚信了管理经典的价值。100年前，泰勒创立的科学管理至今依然适用，只是我们有没有像向圣见先生那样去行动。相信热冠的明天更辉煌！！！！