一个产品大放异彩绝非偶然，它必然是经过系统思考，全局策划的。中国小微企业想要弄出点名堂，实属不易，但也没大家想的那么不可逾越！其核心，还是思想的格局……

节能减排大时代，要搭独木桥过河

中国这个大国度，各行各业俨然都是千军万马过独木桥的形态。单说空气能，仅广东地区大小空气能企业就有几百家，但知名品牌、过亿爆品却是凤毛麟角。从美的空气能热泵热水器到热冠集成空气能，无不是蛰伏多年、凭借一招“跟大势、抓热点”，经过科学地运筹才异军突起。含沙射影间，也娓娓道出其产品策略的“精准狠”！

既然千军万马都在挤“独木桥”，我们为何不革新，另辟出一座“独木桥”过河。而要搭独木桥，必须具备两个工具。

梯子——站得高，观行业。空气能行业发展至今，各大品类已形成很大格局：空调、空气能热泵热水器……每一类产品的成长无不是建立在功能深受消费者喜爱的基础上，这恰恰也说明了空气能产品销售不单纯是概念上的引人注目、尝鲜，更要靠良好的功能解决持续购买、引爆销量难题。

放大镜——看得清，知企业。二十几年前，空气能产品就开始进入中国市场，从空调到热泵热水器，一直在血腥的红海中毫无特点地厮杀，毫无目的地游离、蛰伏，想要崛起，冲进蓝海，但蓝海却是未知。

起先热冠依托欧洲及香港研发中心技术优势关注于商用空气能，貌似优势独特，拼了吧！而我们几经考量，也未找到核心优势，价格多元、渠道大流通、品牌背书……较若约克、三菱、大金，怎么玩？拼实力、拼团队、拼渠道、拼推广、拼号召力？未免都是以卵击石，搬起石头砸自己的脚。

不然也像大多数企业“看到热点，抓住热点”，往往都是邯郸学步的伎俩，未免兴一时，困一世。昙花一现的游击战，是拾人牙慧的最大诟病，更是自掘坟墓的开始。

所以，热冠必须打造独具特色的独木桥。

热冠的独木桥，谁来抬

事实上，我们一直都知道，新品类就该是卖给年轻人，只有这些没心没肺的人，才能冲动购买、持续购买非必需品。
年轻人的世界是随意的、感性的、看心情的；这个群体是庞大的，更是不太具备勤俭节约和本本分分的天性，驯服他们可谓难于上青天。但是，满足他们、迎合他们却简单多了。这也是各大巨头，争先恐后想要俘获他们的原因。
那么，主角就出现了……

热爱生活、节能环保意识强的青年人，就是抬热冠独木桥的群体。锁定消费群体，细分市场风向——无形最初为热冠搭这座独木桥的时候，就已然心中确定消费者乐意抬。为什么？
产品卖点：集中聚焦，定点爆破。近年来，各大空气能品牌都在功能上下足了功夫，让消费者也是百味杂陈，甚至产生了厌烦。

在热冠集成空气能未上市之前，我们就提出，此款产品介于空调与热泵热水器之间的一款“既不是空调，也不是热泵热水器”的产品创新理念。继而充分利用热冠集成空气能独到的特点，即满足消费者对空调的需求，又满足消费者对中央热水及供暖的需求，一机多用。

但是这些还远远不够，消费者在使用空调时可免费获得中央热水及供暖更是热冠集成空气能一大亮点。
如此，注定不平凡的热冠集成空气能横空出世。

大胆跳出来的热冠集成空气能更是在热点中另辟蹊径，集中深挖消费热点，以节能减排为大背景，以降低消费者使用成本为大潮流，以人性化化设计创意点！

从韩小后、小陈陈到今日的小茗同学，在娱乐至死的今天，似乎就是玩个性、玩心跳、不年轻无消费的革新时代，赋予产品一种心性、一种价值观，让其鲜活，使其跳跃，在这个行业里热闹非凡！

说热冠集成空气能是鲜肉也好、单身汪也好、文艺青年也好，仁者见仁，智者见智。没关系，它传递给你一种节能环保、青春活力的感觉，在积极活泼、特立独行、贱贱的可爱的氛围烘托中，逐渐获得消费者的认可，对它不再陌生，消费偏好逐渐会形成。

产品情感：终端营销的情景共鸣。在宣传造势上，紧抓这波人群不松口，洞悉年轻人的习惯、价值观等。把产品特性和年轻人的生活植入得恰到好处。

笔者认为，如此独具热冠特色的独木桥屹然嵌入空气能这条河流之上，抬桥的人群已经锁定，也给他们吃下乐意抬的定心丸！“热冠向集成空气能，带来美好新生活”这个响亮的口号，助力着抬桥人乐此不疲、大步流星地向前走。

创新是所有行业重要的发展途径，市场是千变万化的，消费者也是与时俱进的。品牌要形而上地紧抓热点，玩出创意，产品更要形而下地贴切消费者。谁能够抓住消费者的命脉，满足市场需求，在这个千军万马过独木桥的战乱中，谁就能拥有一席之地